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新闻动态

水钢销售分公司以贵阳市场为营销流程再造的核心和重点

发布日期:2017-11-09

  10月13日,首钢水钢销售分公司六盘水经营部业务员黄宇超通过APP推广销售出了第一单35吨钢材,打响了该公司在贵州六盘水地区及周边市场APP销售的“第一枪”。

  “下一步,我们将拓展APP销售的覆盖区域,实现销售的转型与突破。”水销售公司六盘水经营部经理杨政宇充满信心地说。

  据悉,从2016年以来,水钢销售分公司以贵阳市场为营销流程再造的核心和重点,经过APP的推广,打破了原来的大客户体系和营销模式;到今年9月、10月份,水钢在贵阳市场APP销量基本上保持在2.3万吨以上的水平。

  水钢销售分公司营销流程再造第二步主要是针对六盘水市场及周边市场的破局再造。六盘水地区涵盖的市场比较分散,相对应的营销流程再造会更加复杂和更加具体。水钢销售人员通过对六盘水及周边市场进行了近1个月的调研,对各个市场重新进行定位。

  10月11日,水钢销售分公司召开会议,研究六盘水钢材市场的破局方式及策略,制订了分步实施的方案:将边缘化、销量相对较少和受经销商影响较少的区域直接推广APP的销售模式;对销量相对稳定的区域采取逐步推广的模式;在水城区域直接取销大客户的经营权,取消他们在营销网上的开单权限,利用APP平台进行推广。

  此外,水钢组织营销人员到市场一线对客户进行宣传和推广;积极筹备商品库房,备齐备全钢材品种规格,并设立销售大厅直面市场,为销售分公司第二步流程再造、打破六盘水钢材销售市场的困局创造条件。



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